Abstract

Firms use a rich set of incentives including fixed wages, bonuses, threat of firing and promise of promotion. Yet, we do not have a theoretical understanding of how such a mix of incentives can arise. This paper aims to build a theoretical model which describes the incentive mix as the solution to an optimal contracting problem and provides broader testable implications. The basic model has a principal-agent relationship with unobservable effort. The integrative model includes the basic model and three building blocks: job-assignment, learning and human capital. The derived incentive mix is a consequence of the dual role of firing. It is both an incentive and a sorting decive. The model's predictions are tested on firm-level data from a large pharmaceutical company. The broader testable implications beyond the incentive mix are also confirmed by the data.

Összefoglalás

A gazdaságban, a cégeknél széles skálájú ösztönzőket látunk: fix fizetés, bonusz, az állás elvesztésének a félelme és az előléptetés lehetősége egyaránt szerepet játszik a munkavállalók ösztönzésében. Ugyanakkor még nem teljesen értjük a közgazdasági mozgatórugóit a fent vázolt többelemű ösztönzési csomagnak. A cikkben bemutatott modellben ez a csomag az optimális ösztönző, az optimális szerződés. A modell továbbá egyéb, szélesebb körű következtetéseket is nyújt, így érvényessége empirikusan is tesztelhető. Az alap-modell egy megbízó-ügynök kapcsolatot elemez nem megfigyelhet erőfeszítéssel az ügynök (munkavállaló) részéről. Az integrált modell az alapmodellt három további munkagazdaságban használatos elméleti építőelemmel egészíti ki: munkaerő-kiválasztás, tanulás és humán tőke. Az ösztönzési mix alapvetően az elbocsátások kettős szerepén múlik: ez egyfelől ösztönző, másfelől lehetőséget biztosít a cégnek a megfelelő alkalmazottak kiválogatására. A modell következtetéseit egy nagy gyógyszercég humánpolitikai adatbázisán teszteljük. Az empirikus elemzés nemcsak a modell főbb előrejelzéseit, hanem az egyéb, szélesebb körű következtetéseit is alátámasztja.